Skip to main content

Pravilno formiranje cijene robe, proizvoda i usluga za uspješno i konkurentno poslovanje


Formiranje cijena robe, gotovih proizvoda i usluga ključni je korak u svakom poslovanju. Ispravno postavljena cijena omogućuje vam postizanje profitabilnosti, konkurentnosti i zadovoljstvo kupaca. Ovaj vodič detaljno objašnjava kako formirati cijene, koji faktori utječu na njih, te pruža konkretne primjere za bolji uvid.

1. Formiranje cijene robe

Što je roba?
Roba su fizički proizvodi koji se nabavljaju od dobavljača i prodaju uz određenu maržu. Prilikom formiranja cijene robe, ključni elementi su nabavna cijena, marža i PDV.

Osnovna formula za cijenu robe:

Prodajna cijena = Nabavna cijena + Marža + PDV

  • Nabavna cijena: Cijena po kojoj ste kupili robu od dobavljača.
  • Marža: Vaš profit izražen u postotku ili apsolutnom iznosu.
  • PDV (17%): Zakonom propisana stopa poreza na dodatu vrijednost.

Primjer:

Kupili ste majicu po cijeni od 10 KM i želite ostvariti maržu od 30%, dok je PDV 17%.

  • Marža: 10 KM × 30% = 3 KM
  • Osnovna cijena bez PDV-a: 10 KM + 3 KM = 13 KM
  • PDV: 13 KM × 17% = 2,21 KM
  • Prodajna cijena: 13 KM + 2,21 KM = 15,21 KM

Savjeti:

  1. Praćenje troškova: Redovno analizirajte promjene u nabavnim cijenama kako biste zadržali profitabilnost.
  2. Analiza konkurencije: Usporedite svoje cijene s konkurencijom kako biste ostali konkurentni.
  3. Sezonalnost: U nekim sektorima, cijene mogu značajno varirati ovisno o sezoni ili potražnji.

2. Formiranje cijene gotovih proizvoda

Što su gotovi proizvodi?
Gotovi proizvodi rezultat su vlastite proizvodnje i uključuju direktne i indirektne troškove. Ovdje je izuzetno važno precizno evidentirati sve troškove proizvodnje kako biste spriječili gubitke.

Osnovna formula za cijenu gotovog proizvoda:

Prodajna cijena = Troškovi proizvodnje + Marža + PDV

  • Direktni troškovi: Troškovi materijala, rada i energije.
  • Indirektni troškovi: Najam prostora, administracija, marketing i drugi opšti troškovi.
  • Marža: Planirani profit izražen u postotku.
  • PDV (17%): Zakonska obveza.

Primjer:

Izračunajmo cijenu proizvodnje jedne stolice:

  • Materijal: 20 KM
  • Rad: 15 KM
  • Ostali troškovi: 5 KM
  • Ukupni troškovi proizvodnje: 40 KM

Planirate maržu od 25%:

  • Marža: 40 KM × 25% = 10 KM
  • Osnovna cijena bez PDV-a: 40 KM + 10 KM = 50 KM
  • PDV: 50 KM × 17% = 8,5 KM
  • Prodajna cijena: 50 KM + 8,5 KM = 58,5 KM

Savjeti:

  1. Precizno praćenje troškova: Vodite evidenciju svih troškova kako biste pravilno izračunali cijenu proizvoda.
  2. Automatizacija procesa: Korištenje softverskih alata može smanjiti greške u kalkulacijama.
  3. Redovno ažuriranje cijena: Usmjerite se na promjene u troškovima materijala i rada.

3. Formiranje cijene usluga

Što su usluge?
Usluge nemaju fizički oblik i cijena se temelji na vremenu, stručnoj ekspertizi te direktnim i indirektnim troškovima.

Osnovna formula za cijenu usluga:

Prodajna cijena = Troškovi + Vrijednost rada + Marža + PDV

  • Troškovi: Materijali, najam prostora, putovanja i ostali operativni troškovi.
  • Vrijednost rada: Vrijeme i stručnost potrebna za pružanje usluge.
  • Marža: Planirani profit izražen u postotku.
  • PDV (17%): Zakonski propisana stopa.

Primjer:

Vi ste grafički dizajner i kreirate logo:

  • Vrijeme rada: 10 sati × 15 KM/h = 150 KM
  • Ostali troškovi (softver, računi): 50 KM
  • Ukupni troškovi: 200 KM

Planirate zaradu od 30%:

  • Marža: 200 KM × 30% = 60 KM
  • Osnovna cijena bez PDV-a: 200 KM + 60 KM = 260 KM
  • PDV: 260 KM × 17% = 44,2 KM
  • Prodajna cijena: 260 KM + 44,2 KM = 304,2 KM

Savjeti:

  1. Komunikacija s klijentima: Jasno predstavite vrijednost svoje usluge i obrazložite cijenu.
  2. Evidencija vremena: Precizno pratite vrijeme potrebno za obavljanje zadatka kako biste realno naplatili rad.
  3. Dodana vrijednost: Razmislite kako dodatne usluge (npr. brže izvršenje) mogu opravdati višu cijenu.

Ključni faktori za formiranje cijena

  1. Troškovi: Osnova svake cijene; precizno ih pratite.
  2. Konkurencija: Proučite cijene sličnih proizvoda ili usluga na tržištu.
  3. Vrijednost za kupca: Kupci često plaćaju više ako prepoznaju dodatnu vrijednost u proizvodu ili usluzi.
  4. Ciljana publika: Prilagodite cijene platežnoj moći vaših klijenata.
  5. Sezonalnost: Razmotrite sezonske varijacije u potražnji i troškovima.

Zaključak

Formiranje cijena nije univerzalan proces, već zahtijeva prilagodbu ovisno o vrsti proizvoda ili usluge, tržišnim uvjetima i potrebama vašeg poslovanja. Uz razumijevanje svih troškova i strateško postavljanje marže, možete osigurati konkurentnost i profitabilnost.





 

Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

Plata i obračun plate u Bosni i Hercegovini

Plata predstavlja naknadu koju poslodavac isplaćuje radniku za obavljeni rad, a njen obračun regulisan je zakonima o radu i poreskim propisima u Bosni i Hercegovini. Sistem obračuna plata razlikuje se u dva entiteta - Federaciji Bosne i Hercegovine (FBiH) i Republici Srpskoj (RS), kao i u Brčko Distriktu, gdje svaki od ovih administrativnih jedinica ima svoje specifične propise. Elementi obračuna plate Bruto plata - ukupni iznos plate koji uključuje doprinose za obavezna osiguranja i poreze. Doprinosi - obavezni doprinosi za penziono, zdravstveno i osiguranje od nezaposlenosti. Porez na dohodak - obračunava se na osnovu propisanih poreskih stopa. Neto plata - iznos koji radnik dobija nakon odbitaka. Topli obrok, prevoz i regres - dodatne naknade koje poslodavac može ili mora isplaćivati u zavisnosti od zakonskih obaveza i kolektivnih ugovora. Doprinosi i porezi Federacija BiH Doprinosi na platu (padaju na teret poslodavca i...
Post a Comment
Read more

Porez na dodanu vrijednost (PDV) u Bosni i Hercegovini – Sve što trebate znati

  Šta je PDV? Porez na dodanu vrijednost (PDV) je oblik indirektnog poreza koji se naplaćuje na dodanu vrijednost proizvoda i usluga u svim fazama proizvodnje i distribucije. Krajnji potrošač snosi teret PDV-a, dok ga privredni subjekti prikupljaju i uplaćuju u budžet države. Ovaj sistem omogućava državi stabilan prihod, dok privredni subjekti djeluju kao posrednici u njegovoj naplati. PDV u BiH je regulisan  Zakonom o porezu na dodatu vrijednost , a nadležna institucija za njegovu primjenu je  Uprava za indirektno oporezivanje BiH (UIO BiH) . Kada je uveden PDV? PDV je u Bosni i Hercegovini uveden  1. januara 2006. godine , zamijenivši dotadašnji porez na promet. Ova promjena donijela je veći stepen transparentnosti i efikasnosti u sistemu oporezivanja, smanjujući mogućnosti utaje poreza. Ko su obveznici PDV-a? Obveznici PDV-a su pravna i fizička lica koja obavljaju ekonomsku djelatnost i ostvaruju  godišnji promet iznad 100.000 KM . Oni su obavezni da se regis...
Post a Comment
Read more

Evidentiranje troškova iz prošle godine u tekućoj godini

Evidentiranje troškova iz prošle godine u tekućoj godini često izaziva dileme među računovođama. Ovaj proces je ključan za osiguranje usklađenosti s računovodstvenim standardima, poreznim zakonima i pravilima obračuna PDV-a. U ovom članku detaljno ćemo objasniti kako pravilno postupiti, uključujući praktične primjere s iznosima u KM. Zašto dolazi do knjiženja troškova iz prošle godine u tekućoj godini? Postoji nekoliko razloga zašto se troškovi iz prethodne godine evidentiraju u tekućoj godini: Kašnjenje u dostavljanju faktura – dobavljač nije poslao račun u predviđenom roku. Greška u evidentiranju – trošak nije unesen u poslovne knjige prethodne godine. Nedostatak informacija – trošak je bio poznat, ali ne u cijelosti. Primjeri uključuju troškove komunalnih usluga, održavanja opreme, zakupa, ili faktura za vanjske usluge. Računovodstveni tretman prema međunarodnim standardima Prema Međunarodnim računovodstvenim standardima (MRS) , troškovi iz prethodne godine evidentiraju se na slj...
Post a Comment
Read more